Виктор ХВАН, "Навигатор-2", Дата публикации: 7 июля 2005 г.
Казахстан как торговый центр
О простых истинах в торговле, которые легко накладываются на экономические процессы развития страны, рождая интересные аналогии и параллели.
Недавно ко мне обратился один из моих близких друзей с целым рядом вопросов. Почему крупный торговый центр, принадлежащий известному олигарху, построенный не так давно, стал перспективным и, как видно, выгодным бизнесом, а небольшие торговые фирмы, появившиеся еще на заре кооперации, за семнадцать лет своего существования так и остаются маленькими предприятиями без будущего? Почему "барахольные" торговцы не выросли дальше своих контейнеров и наемных продавцов? И почему молодые, а значит неопытные, зачастую не блистающие интеллектом менеджеры, делают серьезный бизнес, а умные, предприимчивые, много работающие бизнесмены средней руки занимаются всякой мелочью? Вопросы не тривиальные и, наверное, волнующие многих простых людей, привыкших объяснять сложные экономические проблемы банальным воровством и социальной несправедливостью. Но, возможно, есть, помимо обывательского, простое и убедительное объяснение происходящих в экономике процессов - без претензий на научность.
Проверено, что самой доступным способом постижения того или иного сложного процесса является объяснение на примерах из жизни или истории. И так как зачастую все процессы в экономике однообразны, то и аналогии здесь будут уместны.
В начале восьмидесятых годов в США президентом был Рональд Рейган, голливудский актер и известный политик. В сводных данных, подготовленных службами госдепартамента, о развитии экономики страны по секторам, его, как человека несведущего в экономических тонкостях, поразило то, что количество людей, занятых в главных, на его взгляд, отраслях: промышленном производстве и сельском хозяйстве, постоянно уменьшается, а в сфере услуг увеличивается. При этом объем промышленных товаров, и производство сельхозпродукции растет, и экономика в целом процветает. Президент задался естественным и логичным вопросом: "А не превратимся ли мы, судя по этим данным, из промышленной и аграрной державы в страну гамбургеров и гостиниц и нацию официантов и уборщиков?" Обратившись к своим советникам, г-н Рейган вместо простого ответа получил невразумительные рассуждения. Окончательно запутавшись, президент пригласил малоизвестного аналитика, автора оригинальных, но подчас абсурдных экономических конструкций. Я о нем больше не слышал, наверное, он продолжает работать где-нибудь в закрытом аналитическом агентстве госдепа. И тот ему все популярно объяснил.
Постулат о том, что промышленность и сельское хозяйство являются столпами экономики страны, уже тогда был устаревшим. Уменьшение количества работающих в промышленном производстве и аграрном секторе - это хорошо, значит, интенсивность труда и эффективность производства стали выше, высвободилось большое количество рабочих рук, которые перешли в другие, более перспективные сектора экономики. Утверждение, что сфера услуг является вторичной, работающей на производство, - не так однозначно. Можно проиллюстрировать это на примере развития компьютерной техники и программного обеспечения, рынка, который появился для обслуживания промышленности, а впоследствии сделался важнее и финансово выгоднее самого индустриального производства. Банки и фондовый рынок из партнеров, оказывающих услуги по управлению, хранению и привлечению денег для нужд производства и населения, превратились в сферу, которая использует производственные активы только как повод для игры. Невероятно возросла стоимость интеллектуальной собственности. Наука, всегда тесно связанная с промышленностью, стала более капиталоемкой, прибыльной и требующей огромного количества людских ресурсов. Искусство, культура и спорт стали настоящей, полноценной индустрией. Пример - кинопроизводство, где гонорар одного человек сопоставим по стоимости с заводом, фабрикой или фермерским хозяйством, а прибыль от проката исчисляется сотнями миллионов долларов.
Пусть нас не смущают успехи в росте объемов промышленного производства в странах Юго-Восточной Азии: до развитых стран им очень далеко, а производство - это только часть экономики, которое, к тому же, постоянно снижает свое влияние. Та же Великобритания - давно уже не колониальная империи и не великая индустриальная держава, но Лондон остается одним из мировых центров продажи сырья, товаров, акций. И деньги там хранят, и замки покупают, и детей туда посылают учиться.
Важный вывод, который для себя сделал г-н Рейган, - богатые, развитые экономики и страны будут еще больше богатеть, а бедные - беднеть. Развивающиеся страны, какими бы темпами они не росли, ни когда не смогут достичь их уровня и влияния. В общем, деньги к деньгам.
Объяснения, может, были не самые всеобъемлющие и научные, но главное, что для себя господин президент уяснил, что экономике Соединенных Штатов ничего не угрожает, страна развивается и только увеличивает свое могущество. Движимый этим пониманием, г-н Рейган во главе Соединенных Штатов вступил в последний этап "холодной войны" против Советского Союза и победоносно ее завершил.
***
Экономика любой страны - это не только объем выпускаемой, продукции, товаров, сырья, не только экспорт, импорт, рост ВВП и т.д. Есть факторы, которые, на первый взгляд, неважны, но именно они оказывают позитивное или негативное воздействие на экономику и, в конечном счете, ведут к процветанию или бедности нации. Страна может много работать, выпускать промышленные товары, сельхозпродукцию и сырье, но так и остаться на начальном уровне, и все это не повлияет на улучшение уровня жизни населения. Количество труда и умственные способности не являются гарантией богатства. Не самые трудолюбивые и умные американцы - сегодня самые богатые и влиятельные. Все развивающиеся страны стремятся к определенному качественному состоянию, и в этом деле, как в любом бизнесе, может просто повезти. Например, Казахстану повезло, что есть большие запасы нефти, газа и другого минерального сырья, которое в условиях определенного мирового дефицита стало экономическим ресурсом, залоговым обеспечением, как говорят банкиры. А когда есть обеспечение, то бизнес-проект под названием "Казахстан" имеет все шансы на успех. Успех в одном есть залог успеха в другом. И совершенно не важно, по каким причинам Казахстан стал региональным центром достаточно большого экономического пространства в Центральной Азии, и почему появилось мнение, что это страна, в которую выгодно вкладывать деньги и у которой есть перспективы для развития. Главное, что это мнение есть.
К примеру, большинство иностранных инвесторов, которые поначалу ринулись в Киргизию, Туркмению и особенно в Узбекистан, со временем осели в южной столице Казахстана. Конечно, самые большие капиталы, по традиции всех развивающихся стран, хранятся на Западе, но в последнее время все больше отечественных и региональных капиталов стали скапливаться в Алматы и Астане, оказывая давление на рынок и активизируя все сферы бизнеса. Открываются филиалы и представительства, покупается недвижимость, идут миграционные процессы. Произошел момент капитализации, когда рыночная стоимость страны и оценка потенциала экономики резко возросла, как и стоимость земли, которой в Казахстане много и которая приобретает ценность только при благоприятных экономических и политических условиях. Появились новые возможности, и в этом одно из преимуществ зарождающейся региональной метрополии.
Сравнивая высокоразвитую и слаборазвитую страны, можно объяснить различия в эволюции крупного торгового центра и небольшой торговой фирмы.
Так почему же крупный торговый центр процветает и динамично растет, а небольшие торговые фирмы остаются тем, чем были в самом начале, и их уровень не столь впечатляющ, несмотря на годы труда, количество проданных товаров и оказанных услуг?
Для того чтобы популярно ответить на этот вопрос, необходимо хотя бы схематично разъяснить, как делается крупный бизнес.
Чтобы начать крупный торговый проект, необходимо иметь не только материальный, экономический, но и политический ресурс, и последнее значит намного больше, чем просто деньги и даже много денег. Связи с теми или иными деятелями, система взаимных обязательств, влиятельность, репутация в обществе, в общем, политический вес во всем мире и во все времена стоил больше, чем деньги, и был необходимым условием для любого крупного бизнеса.
При разработке бизнес-проекта учитывается не только возможность роста стоимости активов, но и уровень капитализации. Это второй по важности момент.
И, в-третьих, самое простое и всем понятное дело: построить, сдать объект и запустить проект в эксплуатацию.
Для крупного проекта даже не надо много собственных средств, как правило, деньги привлекаются в виде банковского кредита. Не надо быть большим специалистом в строительстве и торговле, для этого есть приглашенные и более сведущие люди. Надо иметь ресурсы и, конечно, желание осуществить проект.
Не будем использовать непонятные бизнес-термины и сложные расчеты, обратимся к простой арифметике. Например: берутся 100 тысяч своих, привлекаются 1 миллион чужих, на выходе получают объект стоимостью 5 миллионов. Стоимость проекта после сдачи в эксплуатацию возрастает в несколько раз. Продается пятая часть объекта приглашенному акционеру, под обещания о хорошем дивиденде, и чужие деньги возвращаются, то есть гасится кредит. И все довольны: банк получил процент, акционер стал совладельцем постоянно увеличивающейся в цене собственности и еще получает ежегодный дивиденд, а хозяин проекта, соответственно, - управление бизнесом, четыре миллиона в собственности и большую часть чистой прибыли от работы проекта на долгие времена. Через некоторое время успешной эксплуатации, когда бизнес выходит на проектную мощность, стоимость объекта вырастает еще больше и, в принципе, можно уже не думать о прибыли. В странах с высоким уровнем конкуренции, например Японии, первые пять лет подобные торговые центры работают в убыток, который покрывается капитализацией, ростом стоимости акций. Но самое интересное, что и процентная норма прибыли в таком торговом центре намного превышает прибыль небольших торговых фирм, которые зависят от труда и торговой наценки. Как и в случае с высокоразвитыми и слаборазвитыми странами, динамика роста крупных торговых систем и маленьких фирм будет всегда кардинально отличаться. И поэтому никогда хозяин "барахольного" контейнера не станет хозяином торгового центра, а исключения только подтверждают правило. Уровень и качество менеджмента, важная составляющая любого бизнеса, здесь не при чем, и многое зависит не только от труда и ума, а от наличия и отсутствия ресурса. Социальная несправедливость и воровство, как понятия бизнеса, изначально неприемлемы, но, как обывательские представления, все же имеют право быть. Бизнес есть искусство возможного, и современный торговый бизнес разительно отличается от простых товарно-денежных отношений, о которых писал отец-основатель политэкономии Адам Смит еще на заре капитализма в Европе.
"Финансовое обозрение FINANCIAL TIMES Kazakhstan", 22, 6.07.05г